¿Qué vendés? Una conversación con Juan Sosa Fernández

Parte I & Parte II

En esta conversación con Juan, experto en ventas y estrategias, aprendemos sobre la venta y cómo posicionarnos con nuestros clientes.

¿Cuál es tu estrategia? ¿Qué comunicás? Tus palabras tienen que estar alineadas con tu mensaje y tu acción diaria para lograr tus objetivos.

Juan nos cuenta la importancia de ser parte de grandes asociaciones, como Endeavor, Idea, Instituo Pyme Banco Ciudad, la Asociación Argentina de Marketing, Vistage, Wayra, Subsecretaría Pyme de la Ciudad de Buenos Aires, Adira, junto con su socio y visionario Emiliano Marchiori que nos empoderan y nos ayudan a comunicarnos con otros líderes y referentes del mercado.

¿Sabías que en Argentina no existe ninguna universidad que aborde el tema de las #ventas? Esto sí sucede en Colombia, México, Estados Unidos, Ecuador, diferentes países de Europa.

Las ventas son fundamentales para la empresa. Así obtenemos el dinero genuino para crecer.

Es necesario profesionalizar las ventas, nuestro armado de ventas y mentoring comercial.

Juan Sosa Fernández

¿De qué manera conseguís tu modelo de negocios de clientes? ¿Analizás tu competencia?

Este mundo actual requiere de mucha cintura y de constante adaptación. No somos elefantes pesados. Hay que medir, entender qué hay que cambiar y una vez logrado, mejorar. La mejora continua forma parte constante de nuestro negocio.

Tomarnos el momento, la pausa, para evaluar y MEDIR si estamos bien encaminados.

Ganador de cinco Premios Mercurio de la AAM. Su constante adrenalina y curiosidad nos motiva a seguir adelante, a no bajar los brazos y a mantenernos siempre “caminando” hacia nuestros objetivos a largo plazo.

Hay que ser flexibles y entender que “tu hora de trabajo es la hora más costosa de todo tu equipo”. No se puede tener el timón de todo.

Hay que equivocarse mucho y rápido para aprender y crecer. Amemos la equivocación. Como afirma el autor Adam Grant.

Siempre sale algo bueno del error. Un fragmento del fracaso puede ser la piedra fundacional de otro proyecto.

Hay que soltar. No podemos hundirnos.

Grupo Generadores

¿Quién es tu buyer persona? ¿Lo tenés bien definido? Debemos entender bien lo que vendemos y qué es lo que necesitamos.

Tenemos que formar relaciones humanas en un formato virtual.

Juan Sosa Fernández

¡Gracias, Juan por toda tu generosidad y por tu pasión y empeño en cada proyecto! ¡Gracias por ser siempre ATTITUDEABLE!

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